กระดานความรู้สึก


Warning Signs : บทนำในหนังสือฉบับหนึ่ง อ่านแล้วดีจึงมาเผยแพร่
อาจจะหนักไปนิดนะครับ แต่คาดว่าคงเป็นประโยชน์ต่อหลายหลายท่าน
WARNING SIGNS

เมื่อวันที่ 19 ตุลาคม ที่ผ่านมา
นักการตลาด และผู้สนใจติดตามแนวคิดเชิงกลยุทธ์ธุรกิจจำนวนมาก มีโอกาสได้พบกับศาสตราจารย์ Kotler ที่ให้เกียรติ มาบรรยายที่กรุงเทพฯ ในกรอบเรื่อง Marketing Move
งานนี้ต้องยกเครดิตทั้งหมดให้กับผู้จัดการและศศินทร์ที่สามารถนำ World Calss Guru ที่นักธุรกิจไทยอยากฟังที่สุดท่านหนึ่งมาบรรยายได้สำเร็จ หลังจากที่ต้องพลาดเมื่อครั้งที่สภาพัฒน์และรัฐบาลพยายามเชิญ Michael Porter มาบรรยายและทำแผนกลยุทธ์ให้กับประเทศไทย เมื่อช่วงกลางปีที่ผ่านมา
สิ่งที่ Kotler บรรยายในการสัมมนาวันนั้นแม้กว่าครึ่งของเนื้อหาจะไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับ ผู้ติดตามการตลาดในมิติของ Marketing Thought อย่างใกล้ชิด แต่ถ้าสำหรับนักธุรกิจส่วนใหญ่ ซึ่งมีเวลาไม่มาก และมีพื้นที่ว่างระหว่างวันน้อยเต็มทีสำหรับการเกาะติดความรู้ใหม่ๆ แล้วละก้อ สิ่งที่ Kotler บรรยายแทบจะตอบทุกคำถามที่เกี่ยวกับการตลาดในยุคเปลี่ยนผ่าน (Transition Period) ได้ดีและครบถ้วนสมบูรณ์
เนื้อหาที่บรรยาย ราวหนึ่งในสามเป็นเรื่อง Brand Building หนึ่งในสาม เป็นเรื่อง Competency Skills หรือความเชี่ยวชาญจัดเจนที่จำเป็นสำหรับนักการตลาด ในชั่วโมงปัจจุบันอีกหนึ่งในสาม เป็นเรื่องปัญหาและสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจรวมทั้งสังคม ซึ่งเป็นบริบทพื้นฐานที่นำไปสู่การ Focus ในเรื่อง Brand Building และ Competency Skills อันเป็นยุทธศาสตร์หัวใจของการกำชัยในสนามรบธุรกิจ
ในช่วงต้นของการบรรยาย ศาสตราจารย์ Kotler ได้ฉายภาพให้เห็นถึงสิ่งที่นักธุรกิจ และการตลาดจะต้องเผชิญภัยในปีหน้า
ผลจากเหตุการณ์ถล่มเวิลด์เทรดเซนเตอร์ที่ Kotler เรียกว่า The Tragedy of September 11 นั้น มีส่วนเป็นอย่างมากในการซ้ำเติมเศรษฐกิจโลกที่อยู่ในภาวะ กำลังเยียวยาให้ยากรักษามากขึ้นแและแน่นอนว่า ไม่น่าจะมียานพาหนะวิเศษใดๆ ที่จะนำระบบเศรษฐกิจการค้าของไทยเราหนีพ้นจากผลกระทบดังกล่าวได้
Marketing Guru หมายเลขหนึ่งของโลกชี้ว่าการผลิตล้นเกินในภาคอุตสาหกรรม (Overcapacity) ที่สูงขึ้นทั่วทั้งโลกจะกดดันให้เกิดการแข่งขันที่เข้มข้นเกินไปในภาคการตลาด (hypercompetitions)
ข้อเท็จจริงดังกล่าวยืนยันด้วยตัวเลขในอุตสาหกรรมสำคัญหลายอุตสาหกรรม เช่น อุตสาหกรรมยา Overcapacity 25% อุตสาหกรรมพลาสติกและเคมีภัณฑ์ Overcapacity 30% อุตสาหกรรมรถยนต์ Overcapacaty ถึง 35% !!!ฯ
Hypercompetitions ที่เกิดจากแรงกดดันของภาวะการณ์ทางเศรษฐกิจที่ออกอาการไม่สู้ดี จะส่งผลให้การตลาดนับเนื่องจากนี้ไปจำเป็นต้องแสวงหายุทธศาสตร์ใหม่ ความเชี่ยวชาญจัดเจนใหม่รวมทั้งกรอบความคิดใหม่ๆ ในการรณรงค์การตลาดเชิงยุทธ์ ทั้งนี้ Kotler ยังได้แนะนำให้เอาชนะโดยใช้คาถา Better Competitive Positioning ในสถานการณ์นี้

กรอบความคิดของ Guru การตลาดหลายสำนักพร้อมกรณีศึกษาถูก Kotler หยิบยกมาอรรถาธิบาย Better Competitive Positioning ในลักษณะ Best Practice ไม่ว่าจะเป็น
- Ries and Trout กับแนวกลยุทธ์ One-way Positioning
- Treacy and Wiersema กับแนวกลยุทธ์ Three-way Positioning, Crawford and Matthews กับกลยุทธ์ Five Way Positioning
- Total Positioning ของ Michael Poster
- รวมทั้ง Emotional Positioning ที่มีกรณีศึกษาคลาสสิกอย่าง Nestle, Apple Computer, Harley Davidson และ Experience Positioning ที่ร้านกาแฟ Starbucks และร้านขายหนังสือ Barnes & Noble สร้างพิมพ์เขียวแห่งความสำเร็จเป็นตัวแบบให้ศึกษา
ในช่วงครึ่งหลังศาสตราจารย์ Kotler ชี้ให้เห็นว่า Brand Building เป็นยุทธศาสตร์สำคัญมากทั้งในระดับ Corporates และระดับ Nations พร้อมฟันเปรี้ยงว่า The art of Marketing is the art of Brand Building เท่ากับว่าศิลปและความคิดรวบยอดของการสร้างแบรนด์ กับการตลาดเป็นเรื่องเดียวกัน
สำหรับ Competency Skills ที่นักการตลาดยุคนี้ต้องรู้ และจัดการให้เป็นนั้น Focus ไปที่
- CRM (Customer Relationship Management)
- PRM (Partner Relationship Management)
- Telemarketing, Experiential Marketing
- IMC (Integrated Marketing communications)
- Brand Building
ผมขออนุญาติใช้ภาษาอังกฤษคำเดียวกับที่ Kotler ใช้เนื่องจากคำบางคำ ยังไม่มีศัพท์บัญญัติในภาษาไทย
ในขณะที่ Kotler ได้ชี้ให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญจัดเจนที่นักการตลาดจำเป็นต้องมีในวันนี้ ก็ได้สรุปให้เห็นว่าความเชี่ยวชาญจัดเจนบางด้าน ที่นักการตลาดมีอยู่กำลังจะกลายเป็นเรื่องพื้นๆ ไม่ทรงพลานุภาพพอที่จะใช้เป็นอาวุธข้างกาย
Marketing Research, Advertising, Sales Promotion, Sales force Management คือ Area ที่ Kotler ระบุถึง เนื้อหาที่ Kotler บรรยายทั้งหมดแท้ที่จริงแล้วก็คือ Warning Signs หรือการส่งสัญญาณทางธุรกิจเพียงแต่ Warning Signs ของ Kotler แตกต่างจาก Warning Signs ของนักเศรษฐศาสตร์ หรือหน่วยงานของรัฐตรงที่ Warning Signs ของ Kotler เป็นระดับ Micro มีทางออกและข้อชี้แนะเชิงกลยุทธ์ประกอบด้วย
เนื้อหาที่ศาสตราจารย์ Kotler บรรยายนั้น มีคุณค่ามากอดไม่ได้ที่จะนำมาเล่าสู่กันฟัง
ผมทำหน้าที่สื่อมวลชนสรุปความให้ผู้อ่านซึ่งส่วนใหญ่ไม่มีโอกาส ได้เข้าฟังการบรรยายครั้งนี้ได้เห็นภาพฉายซึ่งเป็นแก่นของสิ่งที่ Guru หมายเลขหนึ่งท่านนี้ได้พูดถึง
สำหรับผู้อ่าน BrandAge มาอย่างต่อเนื่องเรื่องที่ผมเก็บความมาเล่าคงเป็นเรื่อง ที่เข้าใจได้ทันที เพราะกรอบของเนื้อหาในการนำเสนอของ BrandAge เป็น Big Picture เดียวกับที่ Kotler ได้บรรยายในวันนั้น
การเดินทางมากรุงเทพฯ ของ ศาสตราจารย์ Kotler ในครั้งนี้มีความหมายไม่น้อย เพราะนักธุรกิจและการตลาดยังหาคำอธิบายและภาพฉายเกี่ยวกับอนาคต และสิ่งที่ควรตระเตรียมหลังเหตุการณ์ The Tragedy of September 11 อย่างชัดเจนไม่ได้
ความรู้และการเรียนรู้ที่จะใช้ความรู้ ได้กลายเป็นปัจจัยการผลิตที่สำคัญไปเรียบร้อย แล้วครับ
โดยคุณ : Mr.Mint - [9:20:07  19 ธ.ค. 2544]

ความคิดเห็นที่ 1
หนักอึ้งเลยคะ......... :-(
โดยคุณ :Looknam - [12:52:58  19 ธ.ค. 2544]

ความคิดเห็นที่ 2
This might be a bit off-topic but I believe there are a lot of smokers here.   I have recently decided  to find a good manufacturer of e-cigarettes.  I'm done with paying so much for normal cigarettes.  Im deciding between either greensmoke or blucigs.  Anyone using either of these?

<IMG>http://gooddealing.com/fbmr/34/j/confused.gif</IMG>
โดยคุณ :swablette - ICQ: 245321312[11:45:08  19 มี.ค. 2553]

ความคิดเห็นที่ 3
Hi guys/gals,

This is the real thing $6 PayPal fast Cash in few Weeks
FAST CASH $6 PAYPAL as seen on OPRAH and 20/20

Since things went in the tanks with the recession,  business has been slow and I have been paying my bills with income from working this system. I am going to show it to everyone I can since it was shown to me and it was invented to be shared amongst the struggling masses.

READ THIS, FOLLOW THE INSTRUCTIONS, PASS IT ON if you would like to make THOUSANDS OF DOLLARS and make your financial dreams come true with only a $6 investment!

There is no limit on how much money you can receive, and you haven't got anything to lose with this Business program. It's simple and it's safe.

FAST CASH $6 PAYPAL as seen on OPRAH
!!!!!!QUICK MONEY!!!!!! -- FAST CASH

At first I thought this was too good to be true...how wrong I was!! I decided to give it a go, it was only 6 dollars, so why not? Well I was astounded!! Money has been, and still is, coming to my account. **Proven by various, highly respected U.S. TV and Radio programs as being 100% legal, feasible and true. ** Oprah Winfrey and ABC's investigation team 20/20 also proved it can be done.
IF A 15 YEAR OLD BOY COULD MAKE $71,000 IN JUST 5 WEEKS AND OTHERS $250,000 IN A FEW MORE WEEKS -- SO CAN YOU!!!
THIS REALLY CAN MAKE YOU EASY MONEY!! IT WORKS!!! BUT YOU HAVE TO FOLLOW The LETTER FOR IT TO WORK!!!!

THE PAYPAL $6 DOLLAR MONEY-MAKING METHOD:
This is all you need:

1) An email address
2) A Pay Pal account
3) Then POST, POST, POST..........

THIS IS A 2009, CURRENT EMAIL LIST
Ever since the internet became popular, the word "scam" has become a daily term. I have never once tried any moneymaking "system" outside of this because of that very reason. However, after reading reports on the validity and reputation of this money making system (seen on Oprah, CNN, and other media forums) I gave it a try. Only hours after implementing this exact system I just about fell out of my chair as money ACTUALLY started rolling in. I couldn't believe it and for that reason, I became a believer in this system.

HERE IS HOW IT WORKS...
There is a list of 6 email addresses (you'll see it as you read further). Each of these people has already taken part in this system. When someone new comes along (such as yourself) he/she removes #1 off of the list, moves the other five email addresses up one position (i.e. #6 goes to #5, #5 to #4, etc.), and adds their Pay Pal email address in the 6 position. This process is what develops the power of compounding. The bottom line is this... Honesty and Integrity creates Profitability. Following this EXACT process is what creates the money, and that is why this system has been raved about. Altering the system creates weak results. The legality of this system comes from the idea that you are of course creating a mailing list, and a "service" is being provided (more on that later.)

INSTRUCTIONS:

STEP 1:
The first thing to do COPY, PASTE and SAVE this entire post in word or notepad on your computer so you can come back to it later. After that, if you are not already a Pay Pal user you need to go to the Pay Pal website at https://www.paypal.com/ and SIGN UP. To receive credit card payments from other people you must sign up for a PREMIER or BUSINESS account (not just a PERSONAL account). This is highly recommended to allow others easy payment options. To place the initial $6 into your account, you will have to verify your bank account with PAYPAL (which may take a few days). PAYPAL is 100% secure and is used by millions of people worldwide.

STEP 2:
Here is where the action occurs. Next send a $1.00 payment to each of the 6 email addresses on the current list from your Pay Pal account. To do this quickly and successfully, follow these simple steps:

1. Login to Pay Pal and click the "Send Money" tab near top of screen
2. In the "Recipient's Email" field type: the email address
3. In the "Amount" field type: "1" (your $1.00 payment)
4. In the "Category" field select: "Service" (Keeping it legal)
5. In the "subject" field type: "EMAIL LIST",
6. In the "message" field type: "PLEASE PUT ME ON YOUR EMAIL LIST". (By doing this, you are creating a service and maintaining the legality of the system by "paying" for the service.)
7. Finally, click on the "Continue" button to complete the payment.
8. Repeat these steps for each of the 6 email addresses.

That's it! (By sending the $1.00 payment to each address, you are implementing the compounding POWER of the system. You will reap what you sow!)

<b>
Here is the current e-mail list:
*************************************************
The email list:

1) rickywallis@gmail.com
2) grensburg@gmail.com
3) jean.painter@gmail.com
4) gothicsally@gmail.com
5) nommer4@gmail.com
6) shellcrashed@gmail.com

*************************************************
</b>

STEP 3:
Now take the 1 email off of the list that you see above (from your saved file), move the other addresses up (6 becomes 5, 5 becomes 4, etc.) and add YOUR email address (the one used for your Pay Pal account) as number 6 on the list. This is the only part of the document that should be changed. **Make sure to use the email address you registered with Pay Pal**

STEP 4:
now post new file created in STEP 3 to at least 200 newsgroups or message boards. Keep in mind that there are tens of thousands of groups online! All you need is 200, but remember the more you post the more money you make as well as everyone else on the list!
Use Netscape, Internet Explorer, Fire fox, Safari, or whatever your internet browser is to search for various news groups, on-line forums, message boards, bulletin boards, chat sites, discussions, discussion groups, on-line communities, etc.

For example? Log on to any search engine like Yahoo.com or Google.com and type in a subject like 'MILLIONAIRE MESSAGE BOARD', MONEY MAKING DISCUSSIONS', 'MONEY MAKING FORUMS', or 'BUSINESS MESSAGE BOARD', etc. You will find thousands and thousands of message boards. Click them one by one and you will find the option to post a new message. Fill in the subject, which will be the header that everyone sees as they scroll through the list of postings in a particular group, and post the article with the NEW list of email addresses included. THAT'S IT!!! All you have to do is jump to different newsgroups and post away. After you get the hang of it, it will take about 60 seconds for each newsgroup.

HOW THE MONEY WORKS:
When you post 200 messages in various forums, it is estimated that at LEAST 15 people will respond and send you a $1.00 ($15.00). Those 15 will Post 200 Posts each and 225 people send you $1.00 ($225.00), etc. through 6 levels of email addresses. For comprehension purposes, here is an easy viewing chart:

1) 15(1) = 15 people ($1) = $15
2) 15(15) = 225 people ($1) = $225
3) 15(225) = 3375 people ($1) = $3,375
4) 15(3375) = 50625 people ($1) = $50,625
5) 15(50625) = 759375 people ($1) = $75,9375

Within a few WEEKS you begin to see results, thanks to the speed of the internet! When your name is no longer on the list, take the latest posting in the newsgroups and begin the process again. Simply amazing...Follow the system as described, and enjoy your PROFITS!!!


REMEMBER... HONESTY AND INTEGRITY = PROFITABILITY
YOUR NAME COULD CYCLE FOR A LONG TIME!
THIS MAKES IT THE GIFT THAT KEEPS ON GIVING.
REMEMBER, THE MORE NEWSGROUPS YOU POST IN, THE MORE MONEY YOU WILL MAKE!! GOOD LUCK!!

Remember that most news servers will leave the posted messages on there servers for about 2 weeks. If you will post your message again, it WILL again start from the beginning. So you can repeat this over and over again. There are tons of new honest users and new honest people who are joining the Internet and newsgroups everyday and are willing to give it a try. Estimates are at 20,000 to 50,000 new users of the Internet, every day.
!!!!! REMEMBER!!!!! Follow every step, and IT WILL WORK!!!

Make Today A Great Day. Wish U Well, John...
โดยคุณ :spoomeNup - ICQ: 343535848[20:31:05  27 มี.ค. 2553]

ขอเชิญร่วมเสนอแนะความคิดเห็นครับ
จาก :
email :
icq :
รูปภาพ :

รายละเอียด

อาการ :



กรุณาคลิก "ส่งข้อมูล" เพียงครั้งเดียวครับ....